百科知识

商业/理财

淘宝总代理和分销商有什么区别产品进价相同？淘宝总代理和分销商有什

2014-01-18 16:05:07马***
淘宝总代理和分销商有什么区别 产品进价相同吗淘宝总代理和分销商有什么区别产品进价相同？淘宝总代理和分销商有什么区别产品进价相同吗：经销商与代理商都是渠道的中间商 　　经销商 　　★独立的经营机构 　?

最佳回答

  •   经销商与代理商都是渠道的中间商 　　经销商 　　★独立的经营机构 　　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 　　★获得经营利润 　　★多品种经营 　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制 　　★与供货商责权对等 　　代理商 　　★不一定是独立机构 　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 　　★赚取佣金（提成） 　　★经营活动受供货商指导和限制 　　★供货权力较大 　　从制造商到零售终端的渠道途径 　　1、制造商→经销商→消费者 　　2、制造商→总代理→经销商→消费者 　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→。
      。。→经销商→分经销商→消费者 　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 　　的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 　　或区域代理并同时与终端销售商合作。
      这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 　　的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 　　管理等各项职能。 　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 　　多。
      目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 　　训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 　　润、返利、安装和维修服务等。
    2014-01-18 20:53:14
  • 我想应该是不同吧，不然就不会有总代理跟分销商的区别了。
    2014-01-18 18:03:21
    • 很赞哦！ (297)

    相关文章