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请问销售代表都做哪些工作，像中国移动的销售代表

2007-06-17 19:50:55欣***
请问销售代表都做哪些工作，像中国移动的销售代表。请问销售代表都做哪些工作，像中国移动的销售代表。：你好! 无论在哪个行业,做为一名销售代表,都应该做到: 一、 寻找客户——销售代表应负责寻找和培养新客?

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  •   你好! 无论在哪个行业,做为一名销售代表,都应该做到: 一、 寻找客户——销售代表应负责寻找和培养新客户。 销售代表的首要职责是建立销售的网络。他要把自己的产品与服务销售出去，必然就要先找到客户并培养这个客户，与客户建立良好的关系。 二、 设定目标——销售代表对各种类型的客户进行合理设定并在他们之间分配有限的工作时间。
       三、 信息沟通——销售代表应训熟练地向客户传播公司产品和服务的信息。 四、 推销产品——销售代表应把推销艺术运用于与客户和接洽、向客户出样报价、回答客户的疑问等销售过程并达成交易。 五、 提供服务——销售代表应为顾客提供各种必要的服务，即对顾客的问题提供咨询意见，给予技术帮助，安排资金融通，加速交货等。
       六、收集信息——销售代表应进行市场调查和信息收集工作，并认真填写访问报告。 七、分配产品——销售代表应对顾客的信誉作出评价，并在产品短缺时将稀缺产品分配给顾客。
    2007-06-17 22:18:39
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