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做汽车销售怎么样-如何做好一名汽车销售可能要做汽车销售，希望能分享一些相关的经验，

2005-10-20 10:53:11鼻***
可能要做汽车销售，希望能分享一些相关的经验，应该注意什么，需要对什么知识有所了解？ 最好再给一些相关资料的网站，我想学习一下！ 希望能得到真诚的帮助，小生先谢谢了！【做汽车销售怎么样,如何销售好汽车,汽车销售内容,销售汽车怎么样,汽车销售员,汽车销售很难做,网络汽车销售怎么样,怎么样做好汽车销售,怎样做好汽车销售】如何做好一名汽车销售可能要做汽车销售，希望能分享一些相关的经验，应该注意什么，需要对什么知识有所了解？最好再给一些相关资料的网站，我想学习一下！希望能得到真诚的?

最佳回答

  • 第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。 第二：了解市场，就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解，不管做为什么行业的销售人员，必须必备这一点——了解市场。这样才能获得利润。 第三：就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思，你说一就是一，说二就是二，让顾客的意识随你。 第四：强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。
    2005-10-22 10:28:40
  • 懂车会车爱车+特能侃=成功
    2005-10-30 20:32:56
  • 我也做过汽车销售的，要有心理准备，有能力前途光明，否则每月定期领最低生活保障金，两个月后领失业金。你对汽车了解多少，不过这不是最重要的，关健要有商业头脑和勾心斗角的本领。新浪汽车不错，是了解汽车知识和新闻最好的网站。最后说一下，卖车时一定要小吹一番，不过不能胡说八道，会很恶心的。。。
    2005-10-29 14:47:36
  • 热爱你的工作!学习汽车专业知识!努力多为客户着想!并要要行动! 相信您一定能成功! 最好多去日本汽车(丰田,本田)的4S店去亲身实践;他们那里的销售员所说的哪些话你最喜欢听,然后可以变成你自己的语言讲给您的客户.
    2005-10-27 09:00:40
  • 我做了10年销售,而且我是销售媒体的,好象比你的汽车更难一些.10年来,在销售领域里我对客户体会最深的是:你自己用心做事.别的都是次要的
    2005-10-27 08:55:27
  • 良好的服务等于成功的一半，面对顾客先推销人，让对方先接受你，然后再推销产品。一名汽车销售人员不仅需要掌握许多销售技巧，还必须具有良好的个人素质。管理营销理念就是快、变、创新。员工应该正直、诚实、肯干且有责任感！
    2005-10-27 08:49:39
  • 销售就是业务，假如有很好的人脉的话。。。让朋友都介绍来你这边买车嘛
    2005-10-27 05:09:48
  • 有足够的社会关系
    2005-10-27 00:28:39
  • 一名汽车销售人员不仅需要掌握许多销售技巧,还必须具有良好的个人素质。管理营销理念就是快、变、创新。
    2005-10-26 23:52:06
  • 你把客户真正放在第一位！！每个客户来问车，你就当成是自己在掏钱买车（因为我们中国人有一种很不好的习惯：花别人的钱一点都不心痛！），所以要尽量为客户着想，为客户省钱！然后充分了解客户买车的用途，再结合你的对车的认识。向客户推荐一款最适合（而非最贵）的车！！因为我也是做销售的，我有这方面的经验。你千万不要去看什么鸟销售技巧呀，推销什么的书。那些只能教你怎么去害人，而不是教你怎么去做人！！所以只能带来短暂的利益，而你牺牲的却是长远的利益（为人，处事的心态）。 还有一句话我要忠告你（可能还难听）：要想学做生意，你必须先学会“做人”！！“做人”成功，你的生意自然就成功！！ 你照我说的去做，半年或一年后不成功你给我电话：13922942179!! 李海 20051026
    2005-10-26 21:42:41
  • 爱上这一行，然后真诚对待顾者，从每一个不同的顾客角度考虑问题，换位思考，你准能成功！
    2005-10-26 21:18:14
  •   汽车作为一种技术含量较高的产品，它除了需要销售人员掌握普通的营销知识和销售技巧外，还需要销售人员懂得汽车的有关专业知识，根据汽车这一产品的特点，提供专业的销售服务。因此汽车行业需要有专业的营销人员。对于汽车专业营销人员需掌握的普通的营销知识包括建立以客户为中心的营销理念，分析研究营销环境、消费者购买行为，调查和选择营销机会，制定和实施营销战略、战术等一系列专门的营销知识；汽车的基本专业知识如汽车的基本结构和原理，汽车的性能，汽车的维护保养等方面的专业知识。
       而且除了普通的营销知识和汽车的基本专业知识是所有销售人员必备的基础知识之外，一个汽车公司还会根据各自的管理模式、营销网络的特点设计相应的组织结构。如分别设立市场部、销售部和售后服务部，各部门又设立不同的岗位，如市场策划、直接推销和售前售后技术支持等的分类。
      不同岗位的职能不同，职责要求也各有不同，因此，营销人员在具备基础知识同时还应根据不同的岗位职责具有相应的技能。例如对于销售代表，他还需要掌握一定的销售技巧，培养对顾客的亲和力，能取得顾客的信任。所以，一个公司对销售人员的素质要求与公司的行业特点、管理模式以及销售网络的设计密切相关。
       目前中国汽车市场全国性的完整的营销网络尚未建立，适合汽车行业的营销人员数量相对少，尚需大规模的培养。而目前从事销售的一部分?FG人员往往存在两方面的问题，一是具备良好的营销知识但缺乏技术知识，二是懂技术但不懂营销。但这种人才的缺乏状况不是仅仅通过在职培训能解决的，而是需要有专门的培训机构来进行专业的培养。
      
    2005-10-26 20:32:53
  • 靠，用回答这么多嘛？ 我做了N年的汽销了，我告诉你就一个字。骗！！！！！！
    2005-10-26 19:54:39
  •   汽车作为一种技术含量较高的产品，它除了需要销售人员掌握普通的营销知识和销售技巧外，还需要销售人员懂得汽车的有关专业知识，根据汽车这一产品的特点，提供专业的销售服务。因此汽车行业需要有专业的营销人员。对于汽车专业营销人员需掌握的普通的营销知识包括建立以客户为中心的营销理念，分析研究营销环境、消费者购买行为，调查和选择营销机会，制定和实施营销战略、战术等一系列专门的营销知识；汽车的基本专业知识如汽车的基本结构和原理，汽车的性能，汽车的维护保养等方面的专业知识。
       而且除了普通的营销知识和汽车的基本专业知识是所有销售人员必备的基础知识之外，一个汽车公司还会根据各自的管理模式、营销网络的特点设计相应的组织结构。如分别设立市场部、销售部和售后服务部，各部门又设立不同的岗位，如市场策划、直接推销和售前售后技术支持等的分类。
      不同岗位的职能不同，职责要求也各有不同，因此，营销人员在具备基础知识同时还应根据不同的岗位职责具有相应的技能。例如对于销售代表，他还需要掌握一定的销售技巧，培养对顾客的亲和力，能取得顾客的信任。所以，一个公司对销售人员的素质要求与公司的行业特点、管理模式以及销售网络的设计密切相关。
       目前中国汽车市场全国性的完整的营销网络尚未建立，适合汽车行业的营销人员数量相对少，尚需大规模的培养。而目前从事销售的一部分?FG人员往往存在两方面的问题，一是具备良好的营销知识但缺乏技术知识，二是懂技术但不懂营销。但这种人才的缺乏状况不是仅仅通过在职培训能解决的，而是需要有专门的培训机构来进行专业的培养。
       随着中国经济的发展，汽车（尤其是轿车、摩托车）已不是高不可攀的珠峰，开始走下“神坛”，进入寻常百姓家。汽车营销队伍的整体水平如何，很大程度上决定着汽车企业以及汽车经销厂商的兴衰沉浮。面对营销管理体系亟待改善、营销管理人员素质亟待提高的紧迫形势，汽车营销师的培训显得尤其重要。
      如何做好售后服务，让消费者买得称心，买得满意，这是每一名汽车营销员需要不断学习的。 。
    2005-10-26 19:35:24
  •    销售过程是一个非常复杂的过程，任何产品的销售都不例外，世界上许多优秀的销售大师销售的第一个产品都是汽车，如美国的顶尖销售大师齐格勒，日本的国家级销售高手本田村木；如果一个销售人员可以将汽车卖好，那么世界上就没有什么东西是他不会卖的了。
       每一个销售顾问都有他自己销售方法,但是当你步入汽车销售这一行首先你先问一 下自己为什么要从事这个工作呢？是因为工作难找还是工资待遇还是工作环境呢？一个汽车销售人员的任务是这样描述的：接待客户，热情，耐心地向客户介绍产品，了解客户的需求，为客户做好服务，从而完成经理下达的销售指标。
      让所有新的销售人员自己通过文字来描述自己的销售工作，得到的结果基本上被概括在上面这句话中了，然而一个有自我追求的销售人员的工作绝对不仅如此，还有太多要做的事情。 一个全新的汽车销售人员，首先做的售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度 第一汽车销售人员具备较强的汽车专业知识。
      这个是前提条件,但是在初期我们也许不会掌握的太全太牢固,但是我门必须要记住车价和车的配置以及你所销售车型竞争对手的一些简单的利与弊！可以在网上看一下汽车动态和发展趋势！在你刚到公司的时候不要急于卖车,先熟悉一下自己所要销售车的大体概况,不要和别的老销员学习他们的介绍语言,要有自己的语言,在记住车价的时候可以适当的介绍一下,同时也检验一下自己掌握了多少！ 第二消费行为的了解,在我门中国赢得顾客信任感这一方面很少得到重视,绝大多数还是依赖与降价和压力销售,最为一个新的销售人员往往比老销售人员有一点好处,因为经验不足所以让顾客感觉很诚实很容易得到顾客的信任。
      即所谓的销售顾问的形象！ 第三顾客的利益,作为一个汽车销售人员应该考虑最多的是顾客的利益,但是同时也要结合自己的利益！因为我门和顾客不是一锤子买卖,和顾客相处的好往往他还会为你带来新的顾客的！ 总之要想成为一个汽车销售顾问很容易但要想成为一个出色的销售顾问却很难！汽车销售的技巧和经验以及汽车知识不是一朝一夕能掌握的,当然学过汽车会开车的人介绍起来会简单点,但是汽车销售不见得你懂的多卖的就好！我这有一本关于《汽车销售》的书籍希望可以帮助到你！由于空间有限我把字体缩小你看的时候请放大！。
      
    2005-10-26 12:26:08
  • 一。了解自己的产品及市场上同类产品，做到如数家珍，成竹在胸， 二。了解顾客心理，最大可能满足顾客要求，替顾客着想。（不是让顾客顺着你） 三。气质与态度要好。气质好人家愿意与你谈，态度好人家愿意与你多谈再谈。销售人员的可信度往往代表产品的可信度；顾客往往是从对销售人员的可信到对产品的可信。 四。建立在以上几点之上的自信心和积极性。还要注意你的言谈举止与外表。
    2005-10-24 08:19:28
  • 100分到底给不给啊~~~卖车也好卖什么都好，杀手剑：卖产品不如卖自己 能不能领会就看个人咯
    2005-10-23 00:55:41
  • 有丰富理论和实践销售及团队管理经验，有良好的推销技巧,擅长团体激励，大局观念强,以集体利益为重，能在压力下开展工作。有较强的社交能力和谈判技巧，善于处理客户关系，有敏锐的市场意识,较强的沟通协调能力。工作积极主动，待人热情具备作为专业销售人员的应有素质与条件，销售能力和技巧娴熟
    2005-10-20 20:59:58
  • 热爱汽车觉得不是一种负担,努力做好它
    2005-10-20 19:15:16
  • 爱上这一行，然后真诚对待顾者，从每一个不同的顾客角度考虑问题，换位思考，你准能成功！
    2005-10-20 16:50:44
  • 首先你要了解汽车的常识，当你和客户说你的汽车时，你可以把自己的车和别人的车作一些对比，其次你要有试驾车，可以让顾客免费体验一下车的良好性能，最后要有热情的服务态度。开一个4S店还有维修。
    2005-10-20 16:37:40
  • 朋友,给你一节最好的方法.还不用你去交学费.你搞一身好行头,找一个时髦女孩相伴,去各大四S店去以客人的身份去看车,店里的高级销售员一定会亲自接待你.你把要问的相关问题都问一遍,最好难度大点,专业点.然后看他们是如何为你介绍的,自已做个录音记录,多去几家,一周以后综合他们的长处,自已加以总结,这份宝贵的销售方法就是你的了.当然别忘记询问如何给车办手续.祝你好运.朋友.
    2005-10-20 13:12:26
  • 不论销售那一款名车，首先车的性能必须优越，然后是自己非常熟悉。 这样，有了自信，就一定能推销好！
    2005-10-20 12:41:43
  • 要先考驾照，然后要了解汽车想关的知识，尤其是要认识了解国内外的每款车，它的发动机排量，功率，耗油量等特点。另外要熟知汽车的保养节油知识，日常驾驶注意事项等等。虽然我不是卖汽车的，但这些问题对我来说现在已经都不是问题了
    2005-10-20 12:32:52
  • 首先你要学好营销，了解汽车知识，不凡的口才，为客户着想的心，
    2005-10-20 12:29:37
  • 每家公司每种车都了解！要不自己会开车说起来也有底气！给客人介绍车时笑容好一点.
    2005-10-20 12:11:10
  • 每家公司每种车都了解！要不自己会开车说起来也有底气！
    2005-10-20 11:29:46
  • 你起码要了解汽车和汽车的新技术及功能，你要了解你所经销的产品。（个人的一点看法）
    2005-10-20 11:10:21
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