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谈判时要注意哪方面的细节？

2016-10-29 17:09:36不***
谈判时要注意哪方面的细节？谈判时要注意哪方面的细节？：1、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可?

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  •   1、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分了。
       2．借口法 现代社会中，任何一个企业不是孤立的，它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。因此，无论是在谈判中，还是在企业的日常运转中，总会碰到一些企业无法满足的要求。尤其是面对过于强势的大卖场；企业原来的“贵人”；或是企业非常要好的伙伴等，如果简单地拒绝，那么很可能会使企业遭至报复性的打击，或者是背上“忘恩负义”的恶名。
      因此，对付这类对象，企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。 3．补偿法 所谓补偿法，顾名思义是在拒绝对方的同时，给予某种补偿。 4．条件法 赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件 5．幽默法 在谈判中，有时会遇到不好正面拒绝对方，或者对方坚决不肯降要求或条件，你并不直接加以拒绝，相反全盘接受。
      然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来，从而间接加以否定。这种拒绝法，往往能产生幽默的效果，既拒绝对方又不伤人。 竞争性谈判中应注意的一些问题：第一，要保持一个良好的心态。第二，如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。
      第三，灵活的运用技巧进行谈判。第三，灵活的运用技巧进行谈判。
    2016-10-31 15:52:43
  • 谈判前要了解一下对方谈判人员的性格特征。大宗交易的谈判中，对一些小的零件或样品不需要向对方收费，否则会因小失大，引起对方反感，使对方也对价格敏感起来。
    2016-10-30 19:46:40
  •   (1) 谈判前要了解一下对方谈判人员的性格特征。(2) 大宗交易的谈判中，对一些小的零件或样品不需要向对方收费，否则会因小失大，引起对方反感，使对方也对价格敏感起来。(3) 要特别留意遣词用句、细节、音调等。对方是否一再重复某些观点？对方是否离题？若能了解上述这些重点为什么重要的原因，可让你之后的谈判更为顺利。
      (4) 观察谈判者的肢体语言是否随谈判内容而有所不同？是否和其对问题的立场一致？对方是否愿意接受你的看法？ 方是汗流浃背还是轻松自如？手和脚是很舒服地交叉在一起，还是很僵硬？手势看起来是热情洋 溢、愤怒，还是漫不经心？对对方越细致的观察越能掌握对方的真正意图，你谈判的获胜筹码就愈多。
      (5) 焦点要放在现在和未来，若提起过去的不快经验，只会结下彼此的芥蒂。如果真的必须提到过去，你要先说出曾经成功运作过其他个案的解决方案或类似的办法。(6) 再度倾听。谈判者在说完他们想要的之后，对于对方的谈话，就只挑和他论点有关或有利的来听。
      你必须比他们更专注地倾听。你要听出对方的实际需要，然后才决定你能给他们什么。(7) 再度表达。用你自己的话把你所了解的再复述一遍。必要时，对于不清楚的地方，要问清楚。通常 让对方谈得越多，他会越尊敬你。然后等你真正开口说话时，要特别强调对方的需要。
      以对方的需要为出发点，陈述你的立场。(8) 如果对方态度迟疑，你可以把焦点转移到争议较小的主题，或者是你比较能同意的范围。从二小部分、一小部分的同意，逐步朝解决之道迈进。
    2016-10-29 18:01:36
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