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求助，做外贸业务员怎么找客户？公司还没有注册b2b付费网站，所以

2008-03-18 16:22:49j***
公司还没有注册b2b付费网站，所以让我们在黄页上找。有很多要注册的，有的也不显示邮箱，最郁闷的是有邮箱，也发了，就是总退信。 请大家给点意见求助，做外贸业务员怎么找客户？公司还没有注册b2b付费网站，所以让我们在黄页上找。有很多要注册的，有的也不显示邮箱，最郁闷的是有邮箱，也发了，就是总退信。请大家?

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  • 不知道你是做什么产品的，像我们做鞋类的大多数客人是通过展会来认识和结交的．这样的效果也是比较直接的，如果是通过B2B网站,我也经历你开始的那些个退信,更多的时候还有让你寄样,却没有了下文了.我觉得如果你是刚刚开始做的话,不如耐心一点不管成功率有多高,多发一点是好的.另外就是有机会的话,还是去参展吧,当你成功接到第一个单再来做的话,我觉得效果会比现在好~~
    2008-03-24 16:24:47
  • 我做外贸十多年了，做日用品出口的。 你的情况我了解，开始都是这样，不过只要你完整的做完一票业务，就全明白了。 步骤，也不是一样的。象你说的， 先在B2B上发布产品信息或有客户资料的直接给客户发邮件,2,客户感兴趣,发来询盘,3我们报价,4然后接下去怎么办呢？接下去就看进展了，如果客户不认可你的价钱，你也不能降价了，就结束了。如果价格双方满意，看工厂,寄样品,等看客户的要求了，他要求你就做，如果不要求，就直接做合同了。 正式定合同以后，就要等客户的信用证（或者定金）了。收到信用证或定金后，安排工厂生产。然后按要求发货，结汇就是了。 感觉非常麻烦，实际也很简单。 一次说全了，不可能，够写一本书的了。你在实际中如果遇到实际问题，再提问吧。
    2008-03-19 16:50:04
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