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业绩非常好的销售人员不受公司管制时应如何处理？

2005-12-14 14:22:00z***
业绩非常好的销售人员不受公司管制时应如何处理？：实际上个人和公司是个共同体。个人的发展必须适合公司的发展，同样，公司的发展必须始终领导个人发展。如果员工脱离管理?

最佳回答

  •   实际上个人和公司是个共同体。个人的发展必须适合公司的发展，同样，公司的发展必须始终领导个人发展。如果员工脱离管理体制以外，大致可能有2个原因：1、这个员工太厉害，他已经超越普通销售人员的能力，具备经理级别的能力，他要求公司提供更大的发展空间，赋予更大的决策权力。
      2、公司管理体制有问题。无法应对员工的消极或不正常情绪。如果你是决策者，我建议不妨听听这位员工对雇员和雇主间的这种状况的看法。如果他的业绩是建立在他个人能力的基础之上，那么，通常情况下，我建议提升他的职位，赋予他更大的权力，并且要求他承担更多的责任。
      这点切记，就是赋予他权力的时候要求他承担更多的责任。如果象你所言，进行任何处罚将导致他毫不犹豫的离职，我是建议将他开除的。对于销售人员，因为不存在特别特别的不可替代性，所以，不存在什么少了某个人就会大幅影响公司业绩的状况。一般情况下，公司是一个由管理层领导的全体员工努力、参与的群体。
      不能也不会存在个人英雄。你所讲的这样的销售人员有这样的想法，只能说明他还只停留在销售员的层次上，思路不开阔。优秀的销售人员有2种：一是技术型销售员，二是管理型销售。不管是哪种销售员，有一点素质是共通的：负责任。所以，他的性格决定了他的命运，气度也影响了他的格局。
      当然，不能一味开除他而是其他人认为公司的制度是容不下销售强人。但也不能因为过分（注意，是过分）迁就这位销售人员而打压了其他人的积极性，并且从侧面在其他人心理留下“我强时我就能胡作非为”的概念。不当之处请指正。
    2005-12-15 21:59:00
  • 支持3楼的见解...
    2005-12-14 21:31:00
  • 对
    2005-12-14 16:57:00
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