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分销渠道有哪些职能?

2018-03-26 03:13:05空***
分销渠道有哪些职能?分销渠道有哪些职能?:分销渠道的职能就是对产品从生产者到消费者过程中所涉及的全部工作加以 组织,具体包括: (1) 接洽。由渠道商寻找可能的购买者并与之进行?

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  • 分销渠道的职能就是对产品从生产者到消费者过程中所涉及的全部工作加以 组织,具体包括: (1) 接洽。由渠道商寻找可能的购买者并与之进行接洽和沟通。 (2) 谈判。对产品的最终价格、款式、时间及数量等达成最后协议。 (3) 物流。组织产品的储存、运输及配送等。 (4) 配合。为了使产品更加符合消费者需求,对产品进行必要的分类、装配、包装等工作,及承担一部分或全部的售后服务工作等。 (5) 促销。产品促销有关的很多活动,需要渠道的积极配合。 (6) 调查。从渠道可以调查和收集很多有关产品市场需求的信息。 (7) 融资。渠道建设费用很高,利用现有渠道可以节省这部分费用,同时渠道商也可承担一部分购销成本。 (8) 风险分担。承担与渠道职能有关的部分风险。
    2018-03-26 06:25:06
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