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业务员业务管理我公司业务员之间经常发生业务撞车情况，有时候同一个

2006-12-28 10:53:17嘎***
我公司业务员之间经常发生业务撞车情况，有时候同一个客户会有几个业务员联系。这样就出现了抢客户的情况。业务员谁都不愿意放弃自己辛苦开发的客户，但是作为管理者裁判起来很困难。请问，怎样制定一个相关的条例来划分客户，同时使每个业务员都能满意。或者给我介绍一本相关的书或者资料，供我参考。谢谢！ 业务员业务管理我公司业务员之间经常发生业务撞车情况，有时候同一个客户会有几个业务员联系。这样就出现了抢客户的情况。业务员谁都不愿意放弃自己辛苦开发的客户，但是作?

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  • 楼上说的分区域也是个办法.但这样的话.会变成一些区域不好做,一些区域很好做..那到时业务员都想往好的区域做.那怎么办,不置于几个月换一次区域吧.? 有个办法,但可能会麻烦一点.但一定实用. 就是管理者拿个笔记本,业务员每天把客户信息上报上来(新客户).谁先上报上来的,算谁的,谁去跟,.别人都别去碰了.如果有发现别的业务员还去跟,业绩还是归上报人所有. 这样一来,业务员就极积上报,也不会争了..极积上报客户名单了.对于公司来说很有利,这样业务员如果突然离职了,最少客户资料还在.还可以换别人继续跟踪.
    2006-12-28 14:58:45
  • 加一个“立项” 就是不管平时怎么跑，有了眉目后马上登记并公示，以后另别人就别跑了，但，别人出力了有了协助的，就视情况给一点分红。 反之，要是当事人立项了又没跑出来，就来点处罚。 具体的细节，就看管理者的想法了
    2007-01-02 22:12:34
  • 应该分区域管理,把业务员分在不同的区域,并且指定一些措施,保正业务员在自己的区域做业务
    2006-12-28 13:45:48
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