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销售业绩低谷时怎么办?我是一名销售人员,本来在公司业绩高高的，但

2008-12-18 17:11:37骏***
我是一名销售人员,本来在公司业绩高高的，但从12月份开始,客户的货量急剧下降,可以说是一落千丈,让我感到很焦虑,本来比我业绩少的同事也比我的业绩高了,业绩下滑,收入降低,已不足以支撑我每个月的平均支出,我该怎么办?销售业绩低谷时怎么办?我是一名销售人员,本来在公司业绩高高的，但从12月份开始,客户的货量急剧下降,可以说是一落千丈,让我感到很焦虑,本来比我业绩少的同事也比我?

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  •   亏你还好意思说自己是销售人员。连基本的空杯心态都没有！ 你看下《海角7号》吧，会有感触的！ 从电影中学到五件事，希望在不景气的今日，能让客户感受到热情与创造业 绩奇迹。 一、创造自我形象与特色： 虽然马拉桑常因为推销太大声与太热情而吓到客人，但最后因勤奋与锲而不舍获 得大家的肯定。
      业务最怕的就是服务了半天，客户对你毫无印象，因此设计自己出现 的方式，加深印象是重要的。每次出现都大声打招呼是一种方式；101董事长陈敏熏的 黑色套装盘发是一种方式；固定星期一早上10点准时出现是一种方式。。。。，最忌讳的 就是让自己默默地像个隐形人似地出现与消失，客人连名字都叫不出来。
       二、宁可错杀，不可错过： 虽然业务员的时间非常宝贵，但，当你的产品是消费品时，当你能力不足以判断 客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功 的。 三。 业务工作是，客户在哪儿，你人就应该在哪儿： 喜宴有马拉桑、海产摊有马拉桑、酒吧有马拉桑…，你的客户在哪儿，你就应该出 现在哪儿。
       四。 良好的售后服务： 代表会主席为喜宴买了60瓶马拉桑小米酒，喜宴时马拉桑不仅出席，还帮忙到处 斟酒。业务不是把东西卖出去就好了，要关心客户的使用状况，并追踪是否有需要协 助的地方。 五。 随时争取产品曝光的机会： 在夏都大厅展售时，不时地将小米酒的气球瓶往柜台小姐美玲处推；送代表会主 席一瓶马拉桑试喝；向友子争取乐团穿上印有马拉桑的T恤当制服…，产品曝光机会 多，被人注意的机会越大，被购买的可能性就增加。
      业务的天职就是销售与收款，如 何让产品曝光，加深消费者印象，好让自己的业绩最大化，这是身为业务一天就必须 思考与执行的课题。 业务是一个辛苦的工作，劳心又劳力，但，它的回馈最立即与直接。 忘了在哪儿看过这段话，『成功并不是靠过去或现在如何，成功靠的是你愿 不愿意去做那些必须要做的事。
      关键是现在。』 。
    2008-12-23 11:04:16
  • 就是说你以前做大客户，现在金融危机了，这些大客户都没了，别人做小客户的都比你业绩好了。是这样吧？ 打个比喻 这就和打麻将和牌是一样的，你平时都是和大的，现在想和大的不行了，就要考虑小屁和了，在这样你坚持几轮下来，大牌和不上，小屁和也没有，信心都没了， 销售就怕这样子了！
    2008-12-24 15:49:05
  • 我给你个建议吧， 首先分析失去客户的原因，有没有主观原因？ 你是否应该改变一下自己了？ 重新想象一下自己，给自己一个新的品牌形象！
    2008-12-23 16:14:06
  • 你都不说什么原因引起，很难帮你的啊！是不是你骄傲了啊又或者是你的方法不对了啊或者是你的情绪影响到你的工作了啊。
    2008-12-22 15:53:54
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